www.44158.com,马会平特论坛,香港铁铁算4887正版,一50885顶尖高手主论坛,2019年历史开奖记录查询近50期,366700.com,www.756333.com

栏目导航

推荐文章

当前位置:主页 > 香港铁铁算4887正版 >

香港铁铁算4887正版

醉红颜高手论坛景瑞地产董事长徐海峰:打造“定制地产”超级IP

发布日期:2019-11-11 07:44   来源:未知   阅读:

  老牌巨头恒天然旗下安佳牛奶这波跨界戳中颜值即正当其他房企还在将“定制”作为噱头和局部试水时,景瑞定制已进入全国多城市、多项目全面落地以及全产业链“平台运营”的初步成熟阶段!

  带着对这个超级定制平台的好奇和关注,地产总裁内参专程奔赴上海,采访了景瑞控股合伙人、高级副总裁兼景瑞地产董事长、总裁徐海峰先生。

  其一、定制战略,虽说并非新鲜,也有其他行业众多成功者,但地产行业似乎还没有一个模式成功者。从其他行业看,类似专注西装定制的红岭制衣,类似专注全屋家具定制的尚品宅配在2017年深圳创业板上市、类似在加拿大主板上市的DIRTT build better市值超4亿美金这些企业的定制战略基本都成功了,但对房地产而言,定制地产还是个“无人区”,真正专注做定制的房企凤毛麟角。

  其二、对于房企而言,做什么是战略问题,如何做到是战术问题,景瑞大规模开启定制化战略,到底是基于什么考虑?或者更逆向思考一下,如果说定制地产是一条房企转型的康庄大道,那么为何其他房企不纷纷跟进?

  其三,景瑞定制战略锁定为“大规模个性化定制化开发”,整个研发、生产、供应链、交付等势必面临全部升级甚至重构,那么,定制化开发本身到底能够为景瑞带来多大销售额增量?又或者在商言商,定制化开发的“收益”是什么?

  景瑞地产由2016年开启的定制化战略,以及2019年的系统平台落地,的确是行业先行者。

  景瑞做定制还是“先行者”,也可能是地产行业中将企业战略直接锁定为定制开发的“第一个”。

  作为一名房企战略观察者,老潘困惑很多,对此,景瑞由2016年开启的定制战略,以及2019年系统平台全面落地,在这个时间点,景瑞控股合伙人、高级副总裁兼景瑞地产董事长、总裁徐海峰先生,结合行业趋势,结合企业自身,解读了景瑞地产定制转型背后的思考。

  成立26年,大本营上海,港股上市房企,多次蝉联“地产百强40强”、“地产百强运营效率TOP10”和“地产开发企业品牌价值50强”等荣誉,目前规模在300亿量级这样的一家中型房企,在地产圈迎来7000亿、万亿的巨头房企时,在地产行业逐渐迎来规模天花板,在传统的高周转开发模式越来越难时,景瑞该如何突围和构建自己中型房企的竞争优势?

  景瑞认为:“地产的后半场,规模化是房企重要战略,但并非唯一出路,特别是当其他房企纷纷冲规模后,规模之路已成红海,此刻的景瑞,没必要加入极致冲规模的赛道,而是更希望开辟一条适度规模、较高利润、模式更稳健、更可持续性的差异化战略。在这样一个转型思路上,景瑞2016年确定了大规模定制化开发的独特开发模式。

  应该说,定制地产开发模式,这一差异化战略既能带来更高的客户价值和产品高溢价,也能形成“轻资产、高利润、强运营”的可持续发展模式。未来一旦定制开发走向全行业服务,意味着景瑞打法从“重资产驱动”进入到“能力驱动”的新阶段。

  另外,景瑞转型“船小好掉头”,景瑞规模适中,既能保证转型所需的资源供给,也没有大型企业那样的包袱。

  其次,做定制开发与景瑞传统地产开发并不冲突,而只是增加竞争优势和更好赋能,简单的说,景瑞定制开发DTV可以给地产开发带来一个显著销售溢价能力,而且更容易受到客户的青睐。目前,景瑞明确定制开发初期的“溢价标准”,即在同一区域、同一板块、同类项目可能因为你定制化而实现至少3到5个点的溢价率。

  随着模式更成熟完善,未来不排除继续提高溢价率。事实上,产品溢价率在未来地产行业回归产品力和客户投票时代,会更有竞争力。

  更受客户欢迎的产品,优秀的溢价力,可能意味着房企更强的拿地能力,合作开发更具谈判筹码、蓄客更容易、销售去化更快,尤其景瑞定制由客户驱动的生产模式,即客户自己设计或参与设计,也将从根本上解决了产品定位偏差、库存、营销等问题。

  其三,景瑞,作为一家上市房企,面对过去地产开发的行业“政策市”风险以及基于高周转、重资金的狭义规模打法,整个市盈率PE偏低,传统的打法也不被资本市场推崇,但景瑞如果基于定制地产新模式,就是一种“轻资产、强能力、不惧政策、可穿越周期、更健康持久”的打法,这种强能力模式更容易获得高PE,强市值。

  所以,从上市房企市值提振来说,景瑞定制开发新模式,也能让景瑞在地产后半场能够实现更稳健、更高市值、更高关注度、更健康持久的发展。

  如果从景瑞自身来看,定制化开发是一种匹配企业发展、构建差异化竞争的新模式。那么,定制化开发,对客户端、对消费者是否具备战略性长期价值?是否能够形成客户价值?

  特别是在2018年,景瑞控股在地产新时期重新梳理了景瑞的企业文化,并确立了“用心建筑精彩生活”为愿景的企业文化3.0。在这一套面向未来经营价值观的企业文化3.0中,景瑞明确提出“客户第一”作为景瑞新时期企业价值观第一条。并明确若干客户思维:比如景瑞要深入市场一线,洞见客户需求,避免做自认为客户需要的产品;比如时刻以客户利益优先,将心比心,换位思考,实实在在为客户解决问题

  那么,今天的客户在房地产维度到底是何种“待遇”?或者说,在客户第一文化下,定制化地产能够为景瑞客户带来多大的价值?

  现实的说,定制化在房地产早期是缺乏空间的,毕竟客户能买到房子就不错了,所以过去房地产20年,千楼一面,千房一面,整个住宅开发都属于几条产品系的批发模式全国雷同的70平米两房一卫、100平米三房两卫的格局,且户型、风格、开发商交付几乎都差不多一个模子。

  但如今地产进入过剩时代,客户从过去“抢房子”到如今“挑房子”,从过去更多满足刚需到如今消费升级、美好生活,美好人居因此,基于对消费者个性化、定制化、家庭化的精彩生活诉求,整个地产,整个人居时代,都在呼吁“定制地产”的出现。

  景瑞作为吃螃蟹者,在摸索一段时间后也遇到各种各样的问题和难题,这个时候,景瑞重新审视定制化开发战略是否合适景瑞,是否有客户价值支撑?是否有未来商业盈利空间?对此,景瑞找到全球著名咨询公司麦肯锡。

  在围绕景瑞核心覆盖的城市群和目标客群中,麦肯锡做了大量客户调研,即针对初步改善和再改类客群,把目前全国各大开发商产品核心竞争力做了6大归类和细分,梳理出智能化、健康、定制化等6类产品力,并通过广泛客户问卷验证,最终调研筛选结果是定制化排在第一名,地产长期20多年的千房一面和乏味批量交付模式,让个性定制的诉求,成为市场和客户认可度、敏感度高的“选择”。

  同时在2016年,景瑞控股在整体战略也锁定为围绕客户价值设计,立志成为懂生活和建筑的资产管理引领者。而在这其中,围绕客户洞见,打造大规模个性化定制地产成为景瑞地产的差异化竞争打法。

  从2016年到2019年3年多时间,景瑞由董事长、总裁亲自主抓,总部成立平台研发组,倾力打造“最懂客户”的住宅定制化平台,三年研发、打磨、实践、调试、升级下来,逐渐成为中国目前定制化地产开发的“集大成者”。

  值得庆贺的是,今天的景瑞SPACEme精彩家平台早不是营销概念,不是几个点状模块,而是一整套相对成熟的平台体系。

  首先,这套体系包括三大模块,即定制开发前端的“客户需求洞见”体系、中端的“卓越定制化产品力”拆分建造体系、以及后端的“产品供应链交付和服务体系”。这3大分工明确和高度关联的模块也表明,目前景瑞SPACEme精彩家已基本形成了基于房地产定制开发的“一条龙、全模块”的体系能力。

  其次,这套体系是一种超级平台。景瑞目前看重的并非定制开发产生的溢价和利润,而更强调把整个平台和定制开发产业链打通,全面强化后端的供应链体系,最终把整个系统的能力强化、升级和持续优化。至于在整套定制开发平台下,具体业务实施、装修、运维服务可能景瑞并不需要自己去做,完全可以外包给专业的公司,而景瑞更侧重输出定制开发系统最核心能力的打造,即客户洞见能力、产品定位设计能力。

  其三、让同行震撼的是,景瑞这套定制化平台,3年来已先后在景瑞上海、醉红颜高手论坛杭州、苏州、武汉、宁波、天津、南京等全国多地多项目相继落地,且备受客户偏爱和追捧。而未来,景瑞地产董事长徐海峰表示:“未来景瑞SPACEme精彩家,甚至可以走出景瑞,为整个行业的开发商在不同城市、不同项目上进行产品整体的赋能增值。”

  从3年景瑞定制化战略之路,我们可以看到,其一,景瑞走出了一条有别于大多中型房企冲规模的蓝海道路,大,不是房企的未来,做强做久做出独特竞争优势是景瑞转型的一个启示;其二,今天的企业正在从产品时代进入平台时代,景瑞打造的超级定制平台,正在构建自己的大规模个性化的平台输出能力和丰富供应链,这种平台的强大和繁荣,比单一基于功能亮点的产品竞争优势的壁垒和门槛,将更高!

  从这个意义来说,景瑞做定制地产,有差异优势,也有先发优势,未来景瑞定制从先行者到领先者,或许只是个时间问题。

Power by DedeCms